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大环境变复杂跨境电商2019还能赚钱吗?

作者:觊时娱乐共羸欢乐时间:2019-01-19 17:14浏览:

  回顾2018,“合规”“去库存”“消失的利润”,这些关键词仿佛在耳边徘徊。在一轮轮淘洗过程中,跨境电商市场迎来大变。

  国内淘宝、天猫卖家大批进,从“蓝海”到“红海”变革导致:流量、资源向大卖和优质的卖家倾斜,中小卖家迎来危机。

  2018平台围绕物流整合、准入门槛、用户体验、整顿发货等方面清理了一批又一批卖家。

  未来,卖家获取流量的成本仍然会持续走高,精准流量及提升转化率是卖家应对的方向。

  为实现合规,卖家付出了不少代价。包括税(VAT政策)和法(知识产权),加上市场了解不充分、选品策略失误、高估海外消费者购买力、同行竞争加剧等原因,使得不少企业2018年的战略围绕“销库存”展开。

  国际形势方面:万国邮政正在加快评估费率,对依赖万国邮联的中小跨境电商而言不是个好消息。

  与此同时,税务合规、运营合规将成为卖家的两项基准。可预见的是,卖家投入在“税”及“法”的成本将更多。

  重点是,卖家要在国际大环境威胁、行业竞争激化、流量、人工、物流等综合成本上涨的情况下,实现营收。

  2018年,卖家利润的主要的三个增长点是:入驻新平台、开拓新市场、产品改良及品牌化分列。

  去年亚马逊宣布对中国卖家开放印度站及中东站,就是一个新的讯号。美国上市公司最新财报好于预期,而且卖家们对于东南亚市场的关注度及意愿度都有很大程度的提升。

  精细化运作将成为主流,摈弃过去粗狂式的运营,如跟风卖货,实现精耕细作,值得一提的是大数据的运用上将成为卖家提升精细化运作的利器。

  同时,卖家产品价格竞争优势退化,降低运营、物流成本,提升运营效率、服务水平、实现健康资金流等都将成为卖家关注的方向,有一定规模的卖家可以适时进行品牌化。

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